包装策略的5P理论液压系统化纤防爆门幻灯机专业碟机
包装策略的5P理论
根据跨国公司的调查数据显示,在消费终端,有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的;而到超级市场购买的家庭主妇,由于精美的包装和装潢的吸引,其消费量往往超过她们原先预计45%。由此可见,有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用。所以,将包装(Package)称为与市场营销4P(Product, Promotion, Price, Place)组合平行的第5个P,使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。
审视现时的针棉织品行业,包装的作用虽然已得到了许多企业的重视,但由于缺乏系统性的包装策略,所以出现了“一个包装打天下”的营销观误区。现本文将以电力电缆市场营销4P及新市场营销的制冷机逆4P理论作为基点来阐述包装策略及量度包装好坏的标准。
包装(Package)与产品(Product)
查《辞海》,“包装”一词乃并列结构,“包”即包裹,“装”即装饰。针对包装与产品而谈,“包装”一词中的“包”为其中的重点。好的包装必须满足“包裹”产品的要求。而在实战操作中,我们应注意以下重点:
针对针棉织品的特点,强化包装的防皱、防霉、防潮功能以延长商品的存放寿命;
为了使产品羽化成商品,在包装设计中充分融入商业信息,商品标识、功能性说明及使用说明等必不可少的元素;
结合产品的属性特点(大小、原料、卖点),选择包装材质,有针对性地选用内外包装。
传统的4P理论强调从企业角度观察产品,而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。针对包装,从消费者角度出发我们需要考虑下面几点:
针对消费者对同类商品包装的认知模式(包装的外型、色彩、排版、材质、规格等),按图索骥设计出符合消费者认知习惯的包装,以便节约信息传播成本;
面对市场信息干扰,可天马行空地做出创意包装,但前这两种不同的拉力机种类各有各的特点提是充分表达产品的属性,让消费者一看就知道这是什么产品的创意包装;
包装(Package)与价格(Price)
价格,其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位。在包装的“钱”方面,其也含括成本及商品附加值两方面。好的包装其成本牵涉到以下几方面:
包材成本及设计成本:不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的设计收费也不一,但不要为了降低成本而压缩设计成本,因为无论包材成本的价格如何,其都必须通过设计成本来体现及使其增值;
生产成本及物流成本:无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分,而包装成品后,其在物流的运输费用也不可忽视;
其实好的包装并不一定需要极高的成本,而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值,以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径:
符合消费认知习惯的创意性包装(外型、色彩、排版、材质、规格等)是为商品增添附加值的最价途径;
以消费者的角度设计包装,方便其使用携带,方便其用后处理;
别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品牌文化;
高成本包装不等于高价值包装,迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独 特的魅力;
包装(P"Kutt温控表a说ackage)与渠道(Place)
虽然包装是面对消费者的,但渠道是包装走向市场的过度环节。所以,通过“包装”这一传播载体,有必要向渠道强化品牌、企业商业性元素及人性化色彩。
为了节约物流成本及流通消耗,有必要压缩包装的流通时间及环节。在实力允许的情况下,可以组建自己的物流中心及配送中心;
商品在渠道流通的过程中有其自己固定的成量包装,不要忽视“大包装”的作用,以渠道商的角度人性化(如方便拆装)及品牌化设计“大包装”。因为这也是企业向渠道传播品牌的途径之一。
真诚、公开、客观地接收渠道商对商品包装的建议,让渠道商与企业风雨同舟、当家作主;
通过渠道商接收消费者对包装的评价,及时调整包装策略。
包装(Package)与促销(Promotion)
在新市场营销的逆4P理论中,促销被理解为如何和消费者进行有效的沟通。在包装方面,其实也是与市场进行沟通的一个重要载体。
进行不同类别、不同档次产品促销组合,通过包装进行统一;
在包装内添置功能测试和医疗建模的高清晰度部件促销小礼品或利券,强化消费者连接阀的消费动机;
融入简单的市场调查问卷,及时与消费者进行互动沟通;
放置时尚信息小册子,充实品牌的软性传播;
放置简单实用的本产品与其他商品配搭使用小册;(如袜子可以配搭鞋、裤子、裙子)
诚然,上文的策略要点只是包装策略的重点部分,企业在运用时仍需具体情况具体分析。学无止境,新的5P营销理论尚需要大家在实战中体会感悟。
作者:李志鹏
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