凭品牌强势“天二通”驱动中国阀门城_1贴片元件
背景：“天二通”是天津国际机械集团旗下天津百利二通机械有限公司的简称，也是其产品———阀门驱动装置享有天津著名商标、天津名牌产品的品牌。
管道输送涉及工业多个领域，管道的气、液流体靠阀门控制，而控制阀门的高技术部件是阀门驱动装置。这种产品在上世纪60年代前我国全部依赖进口。自1965年“天二通”研制出第一代这种产品，以打破“洋封锁”开启了中国阀门驱动的先河，并一直以来引领这一行业的技术发展潮流，“天二通”成为令中国阀门制造业广为认知和信赖的响亮名字。
日前，“天二通”以强势阵容挥师温州龙湾中国阀门城的“新品推介暨用户恳谈会”，给这块阀门产业集聚热土增添了一份火爆与热忱。此次推介与恳谈，推出了“天二通”代表当今阀门驱动最新技术的IM04、IM03、IQT系列非浸入式智能化电动装置以及核级K1类、ZM1、QT等新产品，吸引了占阀门城生产企业三分之一的300余家代表与会交流，当场洽谈订货意向近3000万元。据当地业内人士称，自阀门城受名以来这样的专业会开的不少，但开成这种品位和效果的不为多见。
“天二通”此举能有如此不凡，不仅在于产品功能的关键，而且更在于其以产品品质卓越和品牌久负盛名形成了带动阀门产业的驱动力。
“三个专”练就独道功力
据知情人士介绍，目前，我国生产阀门驱动装置的企业约有百余家，而真正强势企业不过三四家，“天二通”是其中之一。“天二通”的强势何以存在？该公司总经理冯克军在推介会的一席话揭开谜底：是“天二通”几代人致力于专一精品、专长技术和专业能级的不断提升，靠“三个专”练就一身独道功力。
“天二通”自首创我国第一台阀门电动装置至今的41年间，尽管领导班子换了几届，企业名称也改了几次，但始终如一地在专一精品上下功夫，以不断填补国家空白的新品，先后开发出整体型、防爆型、自动调节型、智能型、专用型、网络控制型等升级换代产品，构成了适应多样需求的40个品种、百余个机座号、千余个规格的产品大家族，成为国内同类产品品种最全、规格最多的厂家。此次推介会展示的各种新品，可以说是“天二通”专一精品领先国内、同步世界的代表作。
“天二通”的专长技术体现为产品技术与工艺技术的同步创新。上世纪80年代初，还在业内对世界知之不多时，“天二通”率先引进了世界著名的美国里米托克公司的阀门驱动技术，还在业内后来者起步创业时，“天二通”又在消化吸收再创新的征途上与世界同步，将产品打入了国际市场。伴随引进技术的消化吸收再创新，还辅之不间断的工艺技术改造，在业内首家采用了加工中心制造，首家采用了真空渗透工艺等等，关键工序加工和产品试验检测采用国内外先进设备，生产高效与质量受控贯穿到投入产出全过程。由于产品技术与工艺技术不断升华的并驾齐驱，形成了由专利与技术诀窍构成的企业核心竞争力。
探寻“天二通”专一精品、专长技术的不断升华，其功力基于多年积淀的专业底蕴。在我国阀门驱动领域，这家公司最先创立了这一产品的技术理论，多次参与了这一行业技术与质量的标准制订，首家建立了阀门驱动技术研究机构，并设立了由国家授权天津市质量技术监督局认定的阀门驱动装置试验室。这种标志国家行业的专业能级，自然把它推上了中国阀门制造业的领军地位。
多年来，“天二通”凭靠“三个专”练就的独道功力，被国家原机械部列为阀门驱动装置生产滑翔伞重点企业，其产品被国家几部委推荐为国家重点建设项目配套首选，广泛应用在国家及地方的300多个重点建设项目上。早在“天二通”研制成功第一台电装不久，长达千余里的格尔木—拉萨输油管线，采用其产品近千台，至今已运转30余年仍保持良好状态，以至后期工程仅选其品。核级产品是考验一个企业功力顶级的象征。上世纪90年代，“天二通”以为巴基斯坦恰哈玛核电站提供大批量核级自动调节型电装的业绩，成为国内首家国际认可的核级产品出口厂家。而今最新研制的核级K1类电装，覆盖机组容量高达90万千瓦，如专家所言，这不仅在国内领先，就是在国际上也不过如此。正是这种独道功力，驱使“天二通”驶入发展快车道，进入新世纪以来，每年的销售额平均以20%的速度增长，今年预计比四年前翻一番。
产业链架起做强平台
近年来，“天二通”经历了两次重组。先是成为天津市环保装备集团的核心企业，去年又进入了为做强做大天津环保装备产业而组建的天津国际机械集团（简称天津国机）。
天津国机是一个由国有资本、境外资本以及企业经营者群体投资的多元股份制企业，主营环保装备的研发制造和工程成套钢机架，加之国际贸易构成三大业务板块，形成了一条“工贸结合、主辅配套”的新型产业链。天津国机运作这条产业链握有业内公认的两张王牌，一是竞标环保装备成套屡胜的业绩名牌，一是带动阀门系统成套的驱动装置名牌。久经环保装备竞标厮杀的胜者———该集团总经理、“天二通”董事长王津利对未来充满信心，2006年实现销售收入超10亿元已胜券在握。
“天二通”进入天津国机后，背靠工贸结合、主辅配套的产业基础，经济运行体正在悄然发生变化：天津国机为推进三大板块业务整体运营，将建立集团统一的营销中心，实现电装与阀门、换热设备和环保机械的统一市场运营，这其中，环保装备成套的强项是水处理工程，所需电装及阀门量大面广，作为天津国机产业基础的“天二通”，必将获得更大的市场空间。
天津国机为推进整体技术创新，建立了集各种产品技术研发为一体的技术中心，这使“天二通”腾出了很大精力，致力于产品开发和工艺技术支持，强化为终端用户个性化、菜单式的匹配服务，这必将推进产品的上质量、降成本、优服务，创造出性价比更优的竞争优势。
天津国机凭靠多年经营业绩而建立的银行AAA信誉等级，加之“天二通”的良好商誉，还使之获得了受信5000万元的额度，促进了资金链的加速周转。
此外，天津国机位于天津热水系统滨海新区占地100亩的产业基地正在建设中，52000平方米的现代化厂房，增添5米数控立车、6000吨液压机、覫130落地镗、数控切割机以及数十台加工中心等一大批大型高效设备。明年10月，“天二通”随天津国机军团整体移师我国北方经济高地，将展现一幅现代化的全新面貌。
显而易见，“天二通”的前景可谓小而强立于大底盘，放大了这个企业“三专”而就的独道功力，而这种放大效应在今年的经济运行中已初露端倪。现预计，2006年，销售阀门电动装置2万多台，其中，高技术含量的SMC阀门电动装置占了三分之一，新产品销售收入占总销售收入的30%，实现利润增幅高于销售收入增幅19个百分点，利润增幅高于销售增幅的原因除降低成本外，主要是靠高技术附加值实现的。这表明，“天二通”的经济增长方式正在发生由依靠传统产品为支撑转变为依靠高新技术为支撑的可喜变化。
靠强势链合集聚优势
天津国机总经理、“天二通”董事长王津利告诉记者，靠品质和品牌强势链合阀门城产业集聚优势，是以新理念推进新营销的一个新思路，这一思路是基于“天二通”产品特性和品牌知名与阀门城产业集聚和市场资源的特定姻缘关系。他说，阀门城要做强需要借名牌、借技术来整合阀门部件；“天二通”要发展需要借集聚、借集散扩大市场占有，两者互为方可共赢。
出于这种战略思考，他们首先把阀门城放到行业大环境进行了充分调研，这里的千余家阀门生产企业占了全国这一行业的30％。在充分调研的基础上，按照国际例行的市场规则，选定温州迦南集团、汇丰公司为浙江地区一级代理商，实地考察表明，这两家代理商都有较强的资金实力、专业能力以及诚信广为的人脉关系。另外，这次“天二通”推介会在与代理商的共同操办下，也办得十分得体，在阀门城阀门产销企业云集的主要街道，宣传“天二通”品牌及推介会的巨幅标语随处可见，会议在温州江心屿四星级江心大酒店开得十分隆重，并设宴款待与会的300多位来宾，同时温州日报、电视台等五家媒体随会跟踪报称重仪道。这种在商务活动中不可或缺的体面与大方尽显了“天二通”的大家风范。
在运作效果上应该说初步达到了预期。“天二通”采取“以点带面、网络推进”的办法，得到了成品库存由上游向下游分解、产品物流由分散向集散延伸以及市场信息资源共享的三个利好，进而保证了对终端用户的及时供货和特殊需求，并减少了用户的采购成本。诚如温州迦南集团总裁方亨志感言：我们的链合是建立在大环境机遇、“天二通”品牌、中间商信誉和阀门城需求的基础上，四者合一，天时地利人和，互为共赢、前景更加美好。
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